有人说2016年是直播的萌芽期，许多商家和主播风风火火进场，尝试了各种卖货姿势，有的赚到了钱，有的亏了钱。到了今年，电商直播带货火遍大江南北，不断爆出李佳琦、薇娅带货数据，让品牌商家都沉不住气想要跃跃欲试。

　　又有人说2019年是电商直播的元年，究竟直播是不是真的这么神奇，可以不断崛起，创造利益呢？今天我们就一起来讨论一下关于电商直播的本质和逻辑。

　　电商直播与传统直播不同的是并不一定“靠脸吃饭”，其中影响用户是否购买商品最重要的因素在于产品的性价比和主播的专业度。

　　观众“看脸但不看重脸”，这就要求直播带货必须在商品管理、内容策划、直播控场等支撑环节下更大的功夫，围绕商品做专业化、流程化的运营，其中需要“人、货、场”的高度统一也是重中之重。

　　3、运营层，从消费者触达内容、参与直播互动、对接商品和优惠，一直到完成交易，是一个完整的用户参与场景，让用户有较强的沉浸感和参与感，受外部环境影响小，跳出率较低。

　　就像淘宝直播目前非常成功三个板块：美妆、服装和主播精选。这三类正是完全符合了以上三个因素的玩法，利用淘宝自身流量，邀请专业的主播，例如口红一哥李佳琦，营造一个良好的直播环境，最终创造了一个个惊人的销售数据。

　　首先我们不得不承认，以直播这种形式卖货，确实激发了一大部分人冲动消费的本能，但这就是电商直播的魅力所在。

　　当看见主播穿上或者用上我们想买的产品，在我们面前进行展示，根据主播描述的亲身体会，会让我们更真实的了解产品，更有代入感，本来正犹豫是否要买的时候，现在也就下定决心拍下订单。

　　相信看过李佳琦视频的人都会有这种感觉：只要是他推荐的口红就想买，听见“买它！买它！买它”的口号，就买了下来，但是买回来也没用过，特别是女性很容易冲动消费。

　　例如一些本来在两个产品中间纠结的人，其中一个产品开了直播，消费者通过直播更具象的了解到商品，通过和主播互动，可以发现商品实际使用效果，再结合直播时的优惠，就让本在纠结的消费者，一下子做出了选择，完成了计划消费。

　　电商直播正在逐步的渗入大家的购物理念中，还没有入局电商直播的商家也可以酌情考虑，毕竟就目前看来，未来的三到五年，淘宝直播将执行电商直播运营体系，将会加大力度重点启动其庞大的商家直播群体。

　　未来电商直播的蓝海，将是标类场景直播，其自带内容、自然的、原味的，可满足粉丝“生活宽度”需求。

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