95后的加入，让校区管理的困难剧增，时常听到校长抱怨：工作不积极不主动，出现问题的时候只关注自己的感受。

　　校长要意识到：校长才是园区里面最大的销售。从把他们招进来开始，就是在给员工销售学校，薪酬体制、文化愿景、课程体系等多个方面，甚至包括校长的个人魅力。

　　马云说过：当一个员工离开这个机构的时候，不是心委屈了，就是钱给的不到位。”我们可以把员工的需求分为两大类：与金钱有直接关系的（房贷、车贷、养孩子、消费等）、与金钱无直接关系的（情感、自我价值、社交、尊重）。

　　1、与金钱有直接关系：用工作方法引导他，对其进行监督，督促他完成这个目标，同时工作也能顺利完成。

　　2、与金钱无直接关系：情感、社交可以通过建立和谐的人际关系，营造良好的氛围去满足。比如定期举办团建活动、旅游、聚餐等等；尊重，员工需要的是认可，主要体现在学校的地位、晋升空间、个人发展等方面；个人价值，这类人群思想境界比较高，承担责任和自我牺牲的精神。较为艰巨的任务和临危受命的任务，可以安排给这类人群。

　　确定要员工的内心需求之后，校长要做的第一件事就是设置激励政策，用于日常工作的激情与员工活力的持久性保持，提升工作效率。

　　1、物质激励：建议不要直接给钱，避免员工产生不给钱就不干活的心理。可以用一些比较实用的、日常的物品来做礼物。

　　2、精神激励：赞美、表扬等方式，但是不能常用，会造成员工的反感。表扬要有意义，不能只停留在口头或是两个人之间，要让大家都能看到。比如在微信群、公众号、机构表彰海报、工作会议、优秀员工评选、优秀员工徽章等，给予员工精神上的激励。

　　评选优秀员工之后，要把这个奖励落到实处，看得见摸得着。比如，员工旅游的时候，优秀员工可以带一个家属，让他们获得心理满足。

　　3、压力激励：通过分组PK、任务PK，给员工一个短期的公示目标。比如，当众宣读计划书、军令状等来表达自己的决心。完成有奖励，达不到要求设置惩罚，比如做俯卧撑等，这种压力也能达到一定的激励作用。

　　4、情感激励：校长要关注员工的牢骚。发牢骚是员工的一种情感需求的表达。时刻关注员工的心理变化，时刻关注员工的生活与工作困难，找到他们的内心需求点，满足他们。

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