抖音一经问世便获得年轻人的喜爱，同时也在各个年龄层不断拓深，如今抖音已经开启了全民娱乐时代。

　　不仅如此，抖音的商业价值也慢慢体现，各行各业涌入，共同见证了抖音短视频的营销魅力。在线教育机构也开始追逐潮流。流利说不仅投了腾讯社交广告,还投了抖音广告，51Talk也在抖音上投放了时间流广告，今年还有媒体报道猿辅导在抖音上投了1个亿左右。这说明在线教育机构的获客渠道已经发生了变化，开始从电销、地推转向线上短视频投广，抖音则成为它们的首选。

　　在线教育机构普遍存在获客成本较高的难题，转到抖音主要是因为线上广告成本费用低。短视频行业的一个粉丝可能只要几分钱或者几毛钱。就算转化量不高，损失也不会太大，至少品牌曝光度还是能保证的。

　　而传统线下广告效果虽好，但成本极高。以电梯广告为例，不同电梯广告公司的投放价格也不一样，有媒体曾报道，分众传媒在北京电梯广告投档的价格为497元/面/周，选电梯广告还是抖音投放，结果显而易见。

　　在线教育机构转到线上，可能还与抖音的活跃用户较多有关，有数据显示，目前抖音的每日活跃用户数已经超过3.2亿。用户在哪，营销就在哪，何况抖音的带货能力有目共睹。一些在线教育机构的粉丝数量十分可观，流利说已经达到200多万。

　　庞大的用户人群不仅让抖音成了实力的带货王，同时也成为企业品牌的带货神器，当教育培训行业遇到抖音，商家的营销模式被颠覆，一切都是短视频的天下。

　　自6月1日抖音企业号全面放开认证以来，抖音平台给予企业号很多特权服务，开通抖音企业号就可以完成今日头条和火山小视频的同步，还享受自带购物车等十二项特权，抖音等短视频平台自然而然地成为了在线教育机构获客的新选择。

　　根据新榜后台统计，抖音上的教育广告主数量月均增长已经达到325%。有人认为，短视频营销对在线教育机构的获客价值仍在被低估。

　　而许多人在分析为何在线教育获客难时，也会归因于在线教育本身，称其业务细分程度高，行业格局长期分散；产品、服务同质化严重以及教育类用户画像颗粒度低，抖音平台难以评估获客效果。

　　但任何问题的产生都不是单个原因造成的，究竟是短视频的获客价值被低估，还是短视频本身就没有这个能力呢？

　　在线教育是一个特殊的行业，是带着教育基因的互联网公司，在线教育首先卖的是产品和服务，但本质还是以教育为主。

　　从抖音平台的属性来看，娱乐性极强。抖音的出现一开始就是为了抢夺用户的碎片化时间，一条抖音视频的播放时间长为一到五分钟，短则十几秒就播放完毕了，甚至有了直播，抖音视频碎片化的定位难以更改，用户使用抖音的场景一般也是上下班公交地铁上、睡觉之前、劳累放松过后等等，与学习沾边不大。

　　尽管在今年抖音发起DOU知计划，希望成为助推知识创作和知识学习的路径，但有报告显示，段子/搞笑/情景剧类内容偏好度依然很高，紧随其后的才是技能分享/教程类，培训类都是极少数。这也说明，抖音短视频的定位仍然是以娱乐为主。

　　所以，在抖音等短视频上观看教育类的内容，充其量也只能算作是科普，不能称作是学习，更谈不上是教育。

　　抖音对内容方面的要求相当高，但大多数在线教育机构的抖音运营过程中，急于求成，希望在短时间内获得粉丝的爆发增长、做大漏斗，只是他们都忽略了抖音的玩法和平台用户属性。

　　以在线教育机构发布的抖音视频来看，大部分内容枯燥，同质化现象也非常严重，演员不专业不说，制作也比较粗糙，与抖音上的知识型网红在人气和粘性上有着明显的数据差异。还有一个比较重要的因素就是，在线教育机构不会打造IP，不明白将品牌IP化的重要性。

　　对于企业品牌来说，想要在抖音流量池内跑赢，当然还有依靠优质的内容。所发布的内容要发散思维，注重用户体验，站在用户及潜在用户的角度上生产内容，告别直接的硬广，而让广告变成有用的信息，准确传达企业品牌核心内容。

　　卓艺唱歌培训一共发布了38个作品，累计获得48.5W点赞，51.7W粉丝关注。那么卓艺唱歌培训是如何进行推广、宣传营销的呢？

　　在作品中我们发现他在发布作品时，主打传授技能技巧教学为主，用户在观看时可以学习很多声乐方面的知识点，同时站在潜在客户的角度上去生产内容，没有强硬的广告植入，让每个作品都让人感到值得收藏，从而获得粉丝关注点赞。

　　中公教育一共发布了60个作品，累计获得206.3W点赞，38.6W粉丝。中公教育的整体运营思路比较多元，偶尔跟进抖音平台热点，偶尔发点鸡汤文，偶尔发布搞笑段子，偶尔传授考试学习技能，偶尔展示才艺，展现老师生活中轻松的一面。同时熟练运用抖音企业号提供的特权内容，让作品在同类行业中脱颖而出。

　　瑞格化妆培训机构一共发布作品410个，累计获得16.7W点赞，14W粉丝，最高点赞5.3W。在同行中排名靠前，而他的成功就在于熟悉运用抖音企业号的特权服务，作品主要以日常教学为主，视频场景干净舒适，音乐搭配上也相得益彰，在一分钟内让用户惊叹其化妆功底，不仅达到了视觉的满足，还能引起用户学习的欲望。长此以往，宣传效果不言而喻，而在企业号的成长中也必定能够吸引潜在客户的加入学习。

　　需要知道的是，营销成本高、获客难不是在线教育的特性，互联网、汽车、家电等行业都进入了后流量时代，包括抖音在内的短视频行业都面临着获客难的问题，变现模式开始更加注重内容。

　　抖音赋予营销新的价值，“双微一抖”成了对抖音最好的肯定。现如今，教育培训机构层出不穷，宣传的手段也是五花八门，然而宣传效果惨淡收场。如何做好宣传则是企业目前关注的痛点，而抖音恰恰能够帮助企业突破营销推广的瓶颈。

　　当教育培训行业遇到抖音企业号，一切都变得不一样了。营销变得不再复杂，抖音的特点迎合了受众的碎片化需求，企业在传播中有了固定的平台进行稳定输出，增加与用户的黏性，增强用户兴趣和注意力，不再是乏味无果的单向传播，而是有趣活跃的双向互动。

　　在教育行业，内容是获取流量的重要引擎，教育必须回归产品本质，好的内容自然能够获得大家的好口碑。

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