如何在巨头垄断的市场竞争中破局、找到一条更适合自己的差异化道路?新潮传媒给出了一个完美示范。

　　在新潮传媒进入电梯媒体这个领域前,分众传媒以行业开创者之姿,自2003年成立后曾先后通过几次合并将聚众、框架传媒等收入麾下,成为中国第一大的电梯媒体公司。2018年分众传媒营收已达145亿元,占据市场总规模的近四分之三,市场第一的地位极难撼动。

　　2013年中国电梯保有量是280万部,到2018年已达到600万部,预计未来五年将会超过800万部。电梯广告的市场规模处在高速增长期,这一年进军电梯媒体的新潮传媒,可谓是机遇与挑战并存。

　　此时的新潮传媒通过差异化定位找到了一条与行业领军者错位竞争的道路:对手布局商务楼电梯媒体,新潮就主攻社区电梯,而社区消费正走在趋势上,这个品类却仍无品牌占据。这是新潮传媒最大的差异化竞争机会。

　　产品卖到家,广告投新潮,这是新潮传媒的外宣口号。新潮传媒避开竞对的强势资源,深挖社区,聚焦家庭消费客户群体,以“差异化”破局。

　　一方面,新潮传媒获得多方融资,为争夺资源提供了充足的资金保证。据悉,新潮传媒已经覆盖全国100个城市,70万部电梯,进驻45000个社区,在社区电梯媒体资源上已处于领先地位。

　　另一方面,新潮传媒深度发力社区电梯媒体,传播端全力集中在“社区”概念上,注重家庭消费领域的行业研究,深入各大家庭消费行业,实现聚焦一点的深度营销。

　　作为电梯媒体的新军,新潮传媒通过差异化竞争在短短几年的时间内,就打破了行业原有局面,成功再造一个电梯媒体巨头。

　　据了解,2018年新潮传媒营收飙升超过10亿元,同比2017年增长4倍,2019年营收目标直指30亿元;广告主上,新潮传媒获得了1.6万多个客户的选择,其中包括中国百强品牌中的80%;融资方面,新潮仅成立五年融资规模就超过了60亿,刷新整个行业的认知。

　　在目前的电梯媒体行业,两强争霸格局已然确立。不过,行业市场空间和前景依然很大,广大的中小商户仍有待被激活。目前,新潮传媒正在通过多种技术手段,不断的创新和自我革新,在新开辟出的道路上不断前进。

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