北京时间11月7日晚，2018-19赛季CUBA揭幕战在苏州高新区文体中心打响，苏州大学主场迎战来访的南京财经大学。

　　这标志着CUBA正式进入“阿里体育时代”。今年8月6日，阿里体育官宣以10亿元的价格，获得了未来7年CUBA的运营权。

　　CUBA揭幕战打响两天后，2018年Pac-12（美国高校体育联盟）联盟中国赛在上海宝山体育中心上演。阿里体育与Pac-12的合作已经持续了四年。此外，阿里体育还获得了全国青少年校园足球联赛（大学组）赛事（CUFA）和国际大体联世界杯的运营权。

　　阿里体育校园赛事矩阵初现雏形。它们为此付出了不菲代价，让校园体育成为了体育产业领域新的焦点。那么，校园体育真的会是一座“金矿”吗？

　　当下，体育产业尚未走过凛冬。阿里体育花费10亿元人民币拿下CUBA运营权，称得上是大手笔了。背负上巨大运营成本之后，阿里体育却并未大张旗鼓地进行商务开发。在揭幕战现场，能够看到阿迪达斯的标志。阿迪达斯成为CUBA新赛季装备提供商。除此之外，并无太多商业元素。

　　阿里体育创始人兼CEO张大钟也坦言，“校园体育产业属于待开发领域，或者说开发得并不充分。”与美国的校园体育比起来，中国的校园体育产业化之路任重道远。

　　当下，中国尚未形成真正的校园体育文化，从而制约了校园体育产业的发展。多种因素共同导致了这一现状的形成。其一，竞技水平不高，阻碍了校园体育的发展。中国的体制决定了绝大多数高水平的运动员走的是体校、专业队模式，校园中的顶尖高手凤毛麟角；其二，赛制不够合理，难以形成真正的主客场制，导致了校园体育与校园文化的割裂；其三，机构或者学校对校园体育商业开发存在认知误区，无形中束缚了校园体育的商业开发。

　　上述几个因素环环相扣，互为因果，成为了校园体育发展的掣肘。在阿里介入之前，很多市场化的体育公司也曾参与过大学生体育的商务开发，但收效甚微。

　　即便是阿里体育挥舞着巨额钞票扎进这个领域，短期之内实现商业变现也是不现实的。对于这一点，无论是张大钟，还是阿里体育副总裁魏全民都毫不避讳。

　　如果单纯从投入产出比来说，校园体育赛事价值有限。阿里体育之所以有这么大的魄力涉足这个领域，并不是因为不差钱，而是背靠阿里巴巴大生态，拥有变现的更多可能性。

　　如果阿里体育只是一个孤零零的体育产业公司，以此为出发点来看待阿里体育的校园布局，基本可以认定这将是一笔失败的买卖。

　　校园赛事变现能力有限，这是公认的事实。现有的校园体育赛事，即便是CUBA这样的顶级赛事，门票和版权销售无从谈起，造血只能仰仗商业赞助。在种种束缚之下，赞助商的热情也并不高涨。

　　生意的终极目的是为了赚钱。阿里体育也不可能去做赔钱的买卖，校园体育赛事之于它们最大的价值就是可以成为流量入口，为阿里大生态导流。

　　阿里体育背后是阿里巴巴整个生态系统，这是它们最大的底气。校园体育赛事的用户都是年轻人，他们是未来的主人翁，具有极强的消费能力。

　　“18-25岁的用户是阿里平台类目里体育消费的核心人群，抓住校园人群就是抓住消费未来。从阿里来说，最直接的不是怎么把赛事变现，而是给这个人群打上运动的标签。这个人群进行运动消费后，肯定有更多服务需求。未来，他们对阿里巴巴和阿里生态会有更多的推动。阿里体育应该更多满足这个人群的需求，后续的产业开发便是自然趋势。”张大钟说。

　　在CUBA揭幕战中，现场MC多次提醒到场的5000名球迷可以通过支付宝扫码，参与到各种活动中来。能够连接年轻用户的校园赛事，背后是巨大的消费人口。阿里体育布局校园赛事，醉翁之意并不在酒。

　　校园赛事到底是不是“金矿”，应该辩证地来看。正所谓“汝之蜜糖，彼之砒霜”，对于阿里系来说，校园体育就是一座金矿，但对于缺乏消费场景连接的体育公司而言，这就是一块无法啃动的硬骨头。

　　整个2018年，阿里巴巴在体育产业高举高打，比如优酷体育拿下世界杯直播版权、支付宝成为欧足联国家队赛事全球合作伙伴关系。这些举动的背后瞄准的都是体育消费人口，并不是为了在单一赞助或者合作中实现盈利。

　　站在宏观的角度，阿里体育布局校园体育的商业逻辑也并不难理解。商业逻辑本身没问题，可并不意味着阿里体育可以高忱无忧。

　　校园赛事背后是上千万的校园人口，但现实的窘境是绝大多数校园人口与校园体育是剥离的，遑论大学生背后的亲友团。

　　阿里巴巴目的是通过校园赛事，将校园人口转化为消费人口。想要发挥校园赛事的流量作用，首先需要赛事真正能够吸引大学生的目光。

　　大力推动校园体育文化发展，成为了阿里体育的重中之重。魏全民透露，阿里体育接手CUBA之后，首先做的并不是商务开发，而是赛制改革，在基层赛就引入了主客场制。通过赛制的变革，真正意义上实现了CUBA的主客场制，推动校园体育与校园文化的融合。

　　仅仅改制还是不够的，竞赛想要吸引观众，根本是提升竞赛水准。NCAA篮球赛事如此吸引眼球，核心还是赛事精彩刺激，大量未来NBA的巨星潜伏于此。

　　国内校园赛事水平的提高，需要打破少体校、体工队的壁垒，引进更多高水平的运动员。想要实现这个目的，需要打通大学体育与职业体育的晋升通道。校园体育与职业体育不应该是割裂，反而应成为后者的人材基地。

　　姚明成为篮协主席之后，通过选秀制度为CUBA的精英登陆CBA创造了条件。上赛季CUBA总决赛MVP万圣伟就通过选秀成为了广东队的一员。

　　张大钟指出，除了职业的上升通道之外，教育部门在推动力度上也需要更大胆一些，“怎样吸引有能力的年轻人不去参加青年队，而去参加大学队？（以篮球为例），篮协已经敞开大门了，怎么在校园内部推动？教育部门还要拿出一些办法。”

　　作为阿里体育来讲，则需要更产业化的方式来提升校园赛事的运营水平，真正使校园体育走向产业化。“NCAA背后是产业运营手段在推进，包括大量体育营销公司、经纪公司、体育组织和赞助商。校园体育产业是中国体育产业的重要组成部分。我们需要统一认知，尊重商业规则，调动社会资源办好校园赛事。这是一个趋势。”张大钟说。

　　赛事本身成了梧桐树，就不愁引不来金凤凰。校园赛事竞技水准的提升，既能吸引大学生、校友及亲友团的关注，又能加速校园体育文化的形成，还能提升其本身的商业价值，实现自我造血，带动校园体育真正走向产业化。

　　在我看来，赛事水准将是决定阿里体育布局校园体育成败的关键一环。它是打开这座校园体育这座“金矿”的钥匙。

　　概括来说，校园体育对于阿里系来说是一座拥有无限潜力的“金矿”。但成败与否，取决于阿里体育能否以最快速度找到那把钥匙。从现在的情况来看，阿里体育走在正确的轨道上。

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