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　　展开全部你先听听老员工怎么说。有的公司资源不一样，不知道你拿的影视广告是什么意思，是贴片？还是电影植入？看你写的你们公司针对的客户群应该是各个企业，可以打电话过去说企业负责宣传的负责人怎么联系之类的，刚开始的时候肯定会拒绝率比较高，前台直接告诉你不需要之类的，后期你可以学着从别的部门咨询相关负责领导的电话或者手机。要做企业宣传片的公司应该是要做招商的公司或者是想要换一个宣传片的公司可能会多一些，最方便快捷的办法就是多认识一些同行或者是不同行，但是都有大量企业负责人联系电话的业务员，然后尽量的多搜集一些，那样你的电话质量会比较高一些。或者是买些行业资料比较好一些，虽然看起来资料一下拿的费用比较高，但是算上时间成本的话相对会少很多。最主要的是要多问，多问问别人想要什么， 然后天天剩余时间要熟悉公司的资源、以前做过的成功案例、别的公司和自己公司的优势，从别人想要的东西入手，不管是影视宣传片或者是植入广告都好，对方要的是效果，也有的是要回扣，自己把握一下，多问。

　　追问谢谢您，回扣是怎么个吃法啊？追答要回扣的客户是最好谈的客户，但是问题得看你怎么时候，一般是，对方有计划，并没有明确的表明对这方面的态度，而且最重要的你要记住，你谈的这个人必须是可以拍板订这个计划的负责人，要不然你说了回扣达不到效果不说，有可能直接就丢单了。第二个要到手机之后要含蓄的问问对方什么时间给他打电话合适，还有这个电话是不是他的私人电话。因为有的公司的手机号码是移动座机，还有的公司手机有监听功能，在重要的岗位都有这个，因为是吃回扣的必要岗位。第三个上班给他打电话的时候都要问一些工作方面的多一些的事情，下班打尽量多问问对方生活方面的事情，下班了就聊聊放松一些的事情，聊着聊着觉得合适的时间就提一下这个项目，比如这个项目一共100块钱，你能最低降到60块钱，然后你就跟对方说我的东西最低能给你到80块钱，市场价都是100块钱，其余的20块钱您看着操作。（60-80里面包含了自己的利润和开发票的钱，还有对方讲价的一个小空间。）但是一定不能出漏洞，比如市场上都80块钱，人家再要20块钱，涨到100块钱，那摆明了让人家死，人家绝对不会找你的。

　　已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论收起w天之骄子y2012-05-07

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