跨境电商有哪些新趋势，“金华制造”如何在“出海”中乘风破浪、乘势而上？在上周举行的第五届全球跨境电商大会上，电商企业高管金华论道。与会大咖认为，跨境电商带来了全新的巨大变化，为金华制造业转型发展插上了“翅膀”。拥抱变化、持续创新，才能在跨境电商发展大道上奔跑得更快、更远。

　　在我们习惯海淘的同时，许多老外也纷纷在网站上抢购中国货。前不久的“黑色星期五”，就有大大小小的包裹从金义都市新区发往全球。中国国际电子商务中心在本届大会上发布的《中国跨境电子商务发展报告（2018—2019）》显示，一个迅速发展的跨境电商市场正在形成。2019年，中国跨境电子商务零售出口销售额达1.85万亿元，增速30%以上，预计2020年将超过2万亿元。2018年全球跨境包裹中，中国出境包裹占38%。

　　中国货出海话题中，大数据出现的频次颇高。Google大中华区总经理白湧认为：“数字技术引领智造全球。”

　　“金华是制造大市，有很多企业做五金配件，这些产品可以借力跨境电商实现出海。”白湧说，很多企业出海的时候遇到的第一个问题是“我的产品去哪里”，如今可以通过大数据告诉企业商机在哪里、国外消费者有怎样的诉求。

　　跨境电商市场就像是下围棋，有诸多变化。在白湧看来，如同AlphaGo有强大的运算能力，大数据能够帮助企业在不同场景、不同受众和不同产品之间做出合理的投放预算和规划。他举了一个例子：产品推向市场的时候，如何定价是一个问题，定得高可能卖不动，定得低利润少，很多时候产品定价是拍脑袋决定的。而大数据可以更好地制订利润战略。

　　不少企业高管认为，做跨境电商要找适合自己的方式和角色。“上世纪70年代的大街上，大家都穿解放鞋，衣服不是蓝色就是灰色。”考拉海购副总裁游忠明说，你看这次跨境电商大会上，几百人中穿同样服装的几乎没有。如今人们越来越追求个性化，讲究个性、体现职业特点和个人偏好。

　　在游忠明看来，小单化定制产品和小单化国际贸易正变得越来越常态化。在云计算和大数据运用日渐广泛的今天，生产企业可以根据客户的需求精准定单、生产，实现资源配置更优化。现如今要积极拥抱变化，他认为除了运营，港航服务、对外贸易综合服务、外贸综合服务要相向而行，这样才会形成数字贸易的“场”，跨境电商的未来才会越来越繁荣。

　　个性化的东西可以是产品，也可以是物流、渠道。“JOLLYCHIC”移动端自建立以来，执御持续深耕中东海湾六国。该公司总部在杭州，在金华也有“家”，执御（金华）国际运营中心存储容量达1500万件，吞吐能力400万件，一件件国货从金华出海。

　　执御副总裁杜明皓说，“执御”已开始提供物流定制服务，这在阿拉伯海湾国家是领先的，在很多城市可以实现当日达或次日达。

　　一些传统工厂有货源，却缺销路。如今各种跨境电商平台为传统制造业营销方式转变带来了机遇。在上周的跨境电商大会上，菜鸟分论坛与会人员的分享，为金华传统制造业营销模式的创新带来了新思路，而菜鸟金华园区在更多环节为传统制造业提供了支撑。

　　“天天特卖工厂”是其中一种方式，它助力企业产品线场选品会在菜鸟园区举行，其中不少金华优质工厂成为供应商，货物大多从菜鸟园区带仓发货，其中一家批发工厂的线上销售增长迅速，不到一年时间线上销量就超过线下。菜鸟金华园区总经理李敏说，近两年园区已助力300多家金华传统制造业企业打开了线上销售渠道，货物销往全球。

　　近几年，金华跨境电商呈现良好发展态势。今年1—10月，全市实现跨境零售出口316.6亿元，同比增长33.5%，占全省52%。

　　在本届跨境电商大会上，金义都市新区管委会与京东物流、中非电子商务有限公司等12家企业签署合作协议。“京东把国际化定位作为未来3~5年增长的新引擎。”京东物流跨境进出口部总经理余国有说，金义都市新区营商环境好，跨境电商发展快，网货商品来自金华周边市场，物流成本低，优势明显。今后，智能化是京东物流的下一个战场和发展方向。

　　连续举办5年的全球跨境电商大会，给金华企业增添了一个了解世界的窗口，也成为新区做大做强电商经济的生动实践。

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