从杨贵妃到赵飞燕，从丰腴美到轻瘦美，从杀马特到极简风，以及当下流行的土味时尚、乡镇审美、农家乐审美，不过是随着社会进步，人们不断追求新鲜的产物......

　　随着互联网的发展和乡村城镇购买力的提升，互联网用户下沉，他们来自三四五线城市、甚至乡镇，有着不同的偏好和习惯，呈现出了更为圈层化的特点，对电商来讲怎么抢占下沉市场的用户呢？

　　今年618之际，天猫联合新兴市场流量入口趣头条，面向入驻趣头条平台的自媒体作者，发起了“理想生活，随性时尚”征文活动，征文内容的体裁不限，图文、视频、图集、小视频均可，获奖的作品将得到现金或礼品。也以此来鼓励下沉市场的人群随性时尚、为自己发声、为自己的群体正名。

　　下沉市场是一个金矿，三四五线城市以及非县级地区的人口是一二线倍，也就是说，全国有超过70%的人都处在下沉市场之中。据麦肯锡预测，中国个人消费在2030年将增长到65.3万亿元，超66%的增长将来自于下沉市场。

　　这是一个庞大的市场，拼多多、快手、趣头条的快速崛起就是最好的证明，10亿的背后是品牌用户、是订单、是现金流，这也是各大品牌迫切想要下沉的原因。

　　但是，如何找到切入点、如何有效触达下沉用户并完成转化？天猫和趣头条这次征文活动通过三步走，成功触达下沉市场的用户，给了我们一个“借趣头条自媒体平台”营销的参考案例。

　　对于天猫，在一二线城市的营销套路已经非常熟稔了，但面对新的消费群体需要有新的玩法和流量入口，才能触达到下沉群体。

　　趣头条平台的资讯内容兼具乐趣和价值，适合下沉市场用户人群，据最新数据显示，趣头条2019年第一季度平均月活用户数突破1亿大关，达到1.1亿，日活用户数为3750万，日活用户平均每日使用时长为62.1分钟。

　　可以说，趣头条占据了下沉市场用户大把的闲暇注意力，况且这些用户中，三四五线城市用户占比大，正是品牌寻找的下沉市场，是品牌下沉绝佳的着力点，借力此类平台的优势可以达到事半功倍的营销效果。

　　这次征文活动仅上线多位原创作者参与，其中，包括深夜徐老师、Fashionweek官方、TOPWOMEN时髦笔记等大V都参与了活动。参赛的作品更是达到2000多篇，内容总曝光达到了5000万，总阅读量1000万。这让天猫的品牌得到了极大的曝光。

　　品牌找到下沉市场用户的切入口后，需要进一步考虑如何将其转化为品牌自身的消费群体。

　　下沉市场用户群体如此庞大却又如此复杂，他们来自不同的地域，生存环境不同，属于不同的圈层，具有不同的兴趣偏好，消费需求也是多元化的。这也是有些成长于“一线”的品牌，做下沉市场时总是花大力气却成效有限的原因。

　　但是，无论是追求哪种审美，都有一个共同的目的，就是过上各自理想的生活。2017年提出“理想生活上天猫”，主张每一个个体都拥有理想生活的权利，如今，天猫对“理想生活”的理解越来越深，对消费者的洞察也越来越深刻。随着消费群体圈层化的趋势，今年，天猫品牌升级提出了十种理想趋势，即：以国为潮、玩出热血、美无巨细、花式养身、以惠为乐、以圈会友、独而不孤、逆龄自在、以快求慢、以颜为本，关照每一个人的理想生活。

　　从古到今，审美没有绝对的好坏之分，没有年龄和群体之分，无论是阳春白雪还是乡镇审美，都源于个人口味不同，而没有高低之分。

　　天猫深刻洞察到在这个多元化的时代，人们对时尚审美有不一样的定义，这次征文活动提倡的“美无巨细”，让参与者为自己的时尚审美发声，打破时尚审美的边界，让每一个个体和群体都拥有审美的权利，大胆追求自己喜欢的理想生活。

　　天猫以开放包容的姿态提倡随性时尚，尊重每一种审美，这贴合了关注时尚的下沉用户心理，让他们有被认同感并产生共鸣，同时，将“理想生活”的品牌理念潜移默化到用户心里，从而占领下沉用户的心智。

　　触达到用户并不意味着完成用户转化，更不意味着平台可以留住用户。将内容平台的下沉用户转化为电商的消费者，这不是一件简单的事。

　　从趣头条的用户画像来看，平台的用户人群主要是三四五线城市的一些小镇青年，他们生活节奏慢、无车贷房贷生活压力小，随着生活水平的提高，他们的消费不再是唯价格论，而是更注重商品的质量。

　　这次活动以主题征文的形式，给了趣头条用户一个了解天猫的机会，同时，天猫也将品牌的“理想生活上天猫”的理念普及给了用户。

　　根据社会心理学里的“承诺一致原则”，在创作征文的过程中，参与者表明自己的立场“理想生活随性时尚”后，也容易采取相应的行动去践行。这个过程中，参与者将不知不觉接受天猫的价值主张，对这个品牌形成偏爱，从而在购物的时候不假思考就会选择这个品牌，也即是，参与者无形中成了平台的潜在用户。

　　互联网线上流量红利已经在逐步消退，品牌争夺下沉市场将是接下来很长时间的趋势。

　　对于品牌来说，想要占领下沉市场，与掌握着下沉市场用户入口的平台合作几乎是必然的选择。但如果想要达到理想的效果并完成用户转化，还是需要品牌在洞察消费群体的基础上不断地创新营销玩法。

　　天猫与趣头条的这次征文活动，提倡随性时尚与美无巨细，实质上是倡导一种随性时尚的理想生活，丰富了天猫“理想生活”的内涵。在契合下沉用户特性和天猫品牌调性的基础上，触达下沉市场用户的精神世界，取得了较为理想的效果。返回搜狐，查看更多

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