的样品。“这款产品会在即将举办的中国北方(平乡)国际自行车童车玩具博览会上展出。”吴兴伟说，

　　该公司还是这款产品在河北省唯一一家经过官方授权的研发公司，将在2020年作为专供线上经营的产品推出。“线上销售对公司的影响很大。”吴兴伟说，公司于2014年改做童车，2015年就开始进行线上经营，且在淘宝、京东、拼多多平台，均设有旗舰店。

　　旗舰店带来的不仅仅是销售量的提高，更是提升了产品的知名度，线上线下销售同受益。目前，他们公司内部仅有三四个人负责网店经营，为100多家网上店铺供货。

　　“每年订单销售、外贸销售和线上销售，各占该公司销售总额的1/3。”吴兴伟介绍，2016年以前，公司会专门为“双11”加量生产备货。随着公司的发展和业务量的增大，公司日生产童车在1000辆左右，仓储能力较强，存货量足够应对“双11”的销售。

　　“网络销售对产品的研发和改进，有很大督促作用。”吴兴伟说，童车产品需要不断推陈出新，电商平台让像他一样的生产厂家能够直接面对消费者。

　　“科技创新才是一个企业的核心竞争力。”吴兴伟说，他不跟着同行做产品，也不打价格战，而是在产品的研发和知识产权的保护上着力，高薪聘请工业设计、美工等专业人才，每年的研发经费都有数百万元，同时利用电商平台，提高品牌知名度。2018年，他们公司专门为线上生产的童车，其排名和销量位居各大电商平台的前茅。

　　“我们正在赶制‘双11’前的最后一批货，正在督促各个环节的进度。”11月6日上午，清河县帕米尔羊绒制品有限公司运营部经理马乐在协调羊绒货源后，又来到羊绒车间查看制绒量以及产品生产进度。

　　“对于我们来说，迎接‘双11’就像过年，得精心准备。”马乐说，消费者知道“双11”优惠力度全年最大，都会提前将产品放入购物车。按照往年的销售数据，“双11”当天的销售量能达到电子商铺整年销售额的20%。因此，今年5月份起，公司便开始开发新款、拍照、赶制货品，现在各种筹备工作，已到最后冲刺阶段。

　　“我们公司可以说是做电子商务起家，目前拥有‘雪昆奴’和‘牧羊传说’两个品牌。”马乐介绍，公司成立于2005年，主要经营羊毛衫，2007年开始进行电商推广销售，是天猫平台上入驻的第一批店铺之一。

　　“网络传播速度快、受众广，因此必须对商品的品质把好关，这关系着公司品牌这一无形资产的发展。”马乐说，网上销售中，顾客会将羊毛衫的款式和质量及时反馈给他们，顾客的好评会为品牌可信度加分。电商平台上店铺关注度的增高，就是对产品品质和品牌的认可，所以电商平台的发展促进了他们的品牌建设。目前，他们已经在天猫、、唯品会设立了旗舰店，粉丝人数均在三万以上。

　　“现在实体店和电子商务销售额，各占销售额的一半。”马乐介绍，随着电商销售量的增加，产品认可度的提升，2015年，公司不仅在清河县城开设了实体店，还在上海、浙江等地也开设了实体店。

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