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　　品牌和产品要与明星般配，如果品牌要做得有英雄气，那么张震、成龙就是最佳人选，用一些小鲜肉就不合适。如果品牌要做得柔情蜜意，那么长相硬气的明星就不适合了。

　　过气明星是指曾经辉煌过现正走下坡路的明星，他有可能是一线，也有可能是二线三线的。

　　虽然品牌处于弱势地位，但经过多年的积累，手上资金还算宽裕，找明星做广告提升品牌就尽量别找过气的，不仅不能提升品牌，相反会给人以过气品牌的印象，还不如不找明星。

　　正当红的明星往往会给消费者一种错觉：这个明星代言的品牌也是正当红的。品牌无形中就借到了明星的影响力。况且找明星本来就是为了借力的嘛。借力即借用明星的号召力和影响力。

　　如果竞争对手找了周润发，那么你只能找周星驰或者成龙等其他影响力差不多的明星。如果你找元彪，等于告诉别人你不行了。就像爱多请成龙表演好功夫，步步高紧接着请李连杰演出真功夫，就品牌代言角度，这确实是非常明智的选择。

　　正当红的明星当然是最好，但价格太贵，那就要找正处于上升趋势的明星。比如研究一下他的成长曲线，发现正往上走，而且最近有他拍的两部大戏即将开映，一举签下，又便宜又好。

　　一见面就恭维明星，好话说了一大箩筐，哄得明星高兴倒没什么，但若让精明的经纪人钻了空子就不那么令人愉快了。不要用仰视的目光看所谓的大腕，要用平视甚至是鸟瞰的眼光看他，再大腕他也是个人。

　　在谈判僵持不下时，不妨试试冷却法。就象买东西价侃不下来时往后退一退，有时会有意想不到的效果。由谁来负责谈判也是颇有讲究。其实明星一般是不会参与谈判的，都是由经纪人代理。所以企业方谈判人员也应相互配合，分配好不同角色。尤其最高决策人，不能轻易表态，更不能附和恭维。

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